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美容室の繁栄=ディラーの繁栄=メーカーの繁栄
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テキスト1
美容業界における各美容室が非常に厳しい経営状況に陥っていらっしゃるサロン様が、非常に多く存在しています。

美容室経営者の、とても身近な外部の相談相手,それは、まぎれもなく美容ディーラーです。

テキスト1
しかし、多くの美容室経営者は、ディラーの営業担当に美容室経営に関する相談をなさらない美容室経営者が多いようです。

その理由は、失礼ながらディラーの営業担当様に
美容室経営に関する相談を求めても・・・・?

と、思い込んでいらっしゃる美容室経営者が多いからではないのでしょうか?

大きく分けてディラーの営業担当様は、3つのカテゴリーに分類されます。
1  注文した商品を単純に納品するだけのタイプ

2  1プラス、様々な経営情報をコピーして、少しでも美容室経営の役に
   立とうとするタイプ。

3  美容室経営者から信頼され、様々な相談を受けるくタイプ。

もちろんサロンオーナは、3のタイプを求めています。
2のタイプの営業担当は、少しでもお取り引き美容室オーナーのお役に立とうと
様々な経営情報をコピーして取り引きサロンに配布なさいます。

ところが・・・・
残念ながらそのようなディラーの営業担当様の努力に対し感謝をしている美容室オーナーは、
ほとんどゼロに近いのではないのでしょうか?


その理由は・・?
多くのディラーの営業担当がお持ちになる経営情報は、ほとんどが
第三者が作成した書籍や情報をただコピーしただけの経営情報です。

人の情報を無断でコピーして、取引美容室に無断で配布・・・
物書きのはしくれでもあります私は、ちょっと複雑な気持ちがします。
せめて、情報の出所だけでも書いて頂きたいものです。

話が少しそれましたが、お伝えしたいのは第三者が作成した書籍や情報をただコピーし、
ただ渡すだけでは、誠意が感じられないということです。

例えば、某メーカーからシャンプーの新商品が発売されたとします。
すると多くのディラーの営業担当は、メーカーからの情報をもとに商品案内パンフやサンプルをお持ちになります。

これも、先ほどの第三者が作成した書籍や情報をただコピーしただ渡すという事と本質は全く同じなのです。ただ、この場合「新商品」という新鮮味があるため、美容室経営者は「商品に対して興味を示します」

つまり、誰が商品を持ってきても同じとなってしまうのです。

それでは、どうすればオーナーから信頼され、頼りにされる営業マンになれるのかと申しますと・・・
例えば新製品のシャンプーが発売されたとしますね!
そうすると、できる営業マンは実際に自分で使用してみます。
そして、家族など身近な方々にも実際に使用していただき率直な感想をいただきます。

その上で、自ら作成したオリジナルのニュースレターを作成してメーカーの作成した商品説明といっしょにサンプルをお取り引き美容室経営者に渡します。

つまり、実際に自分が体験した感想を自分の言葉と自分の体験レポートで美容室経営者に伝えることにより、新商品のアピール力そして説得力が天と地くらい異なるはずです。

できる営業マンは、この後どうするかといいますと・・・
先ほど、私がご案内させていただいた方法を実際に行動に移します。
そして、お取り引きサロン様の反応をさらにニュースレターに落とし込んでいきます。

そうしていきますと、新商品の提案の仕方のノウハウが蓄積されてくるはずです。

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さらにできる営業マンはこの後、何をするのかといいますと・・
この、できる営業マンが蓄積した新商品の提案の仕方のノウハウをお取り引き美容室経営者教えてあげるのです。

なぜなら、商売の根本は全く同じだからです。

すると、お取り引き美容室新商品の売り上げが上がりますね。
その結果ディラーさん、そしてメーカーさんと全員が潤うという訳なのです。

テキスト3
そのためには、メーカー様が主催となり、ディラーの営業担当様を集め美容室経営教育を行い
ディラーの営業担当様が、それぞれの美容室オーナー様により一層信頼されよき相談相手と
なられるように、具体的アドバイスを求められるような営業担当様となることで、美容室オーナー
様はこれまで以上に営業担当様の様々な提案を受け入れていただけるようになるということです。

その結果ディラーの売り上げが上がり、そしてメーカーさんも売り上げが上がるということです。

「 美容室様の繁栄 = ディラー様の繁栄 = メーカー様の繁栄」

テキスト4
某メーカー様お取り引きディラー対象セミナーご参加者様の声をご紹介させていただきます。


  <1>  非常に参考になり、サロンとのコミュニケーションを< 図る上で役立ちました。

  <2>  サロンの経営者の考え方と、代理店のセールスの立場での捉え方が異なるので
        今回のような講演は勉強になりました。

   <3>  明日からサロンとの会話もスキルアップできそうです。

  <4>  もっと話を聞きたかった。

  <5>  代理店セールスがサロンの管理を意識していても
        具体的な、サロンのデータがどうなっているか知らずに
         対応していることが他ディーラーとの差になると感じました。

  <6>  サロンの立場として、もう少し代理店側から提案して欲しい
  内容等が具体的な要望として出していただける有り難い。


       セミナー主催メーカー様から、こんなご感想をいただきました。


  <1> メーカーの立場ではサロンの実情に触れることが
       些か難しいので、今回の内容は大変興味が持て
       さらに、一歩踏み込んだ内容を別途聞かせて欲しい。


  <2> 別会場で講演活動をされているようでしたら参加してみたい

  <3> 他の代理店のセールスにも聞かせたい。Etc。の声でした。


「机上の空論ではなく、実際の体験に基づいた話には重みと、説得力があった」という参加者の
声を数多くいただきました。
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